Основными направлениями совместной работы СИБУРа и «Лемана ПРО» станут проекты в области импортозамещения, развития локальных производств, расширения применения полимеров в строительной сфере, а также совместная деятельность в области устойчивого развития. Глобальная цель партнерства — устранить дефицит и неконкурентоспособность отдельных категорий отечественных строительных товаров. Меморандум подписали исполнительный директор «Лемана ПРО» Марина Фытова и член правления, исполнительный директор СИБУРа Александр Петров.
КОММЕНТАРИИ
Марина Фытова:
«Это соглашение открывает уникальную возможность объединить усилия крупнейших игроков рынка для системного решения стратегических задач рынка. Глобальная цель партнерства для обеих компаний заключается в том, чтобы устранить дефицит и неконкурентоспособность отдельных категорий отечественных строительных товаров и предложить покупателям более широкий ассортимент. Наряду с этим опыт и возможности двух ведущих компаний в сфере устойчивого развития дадут импульс появлению новых проектов в области циркулярной экономики и декарбонизации».
Александр Петров:
«СИБУР уже сегодня предлагает производителям технологические решения, которые позволяют выпускать конкурентные аналоги импортной продукции. Партнерство с «Лемана ПРО» позволит выстраивать полный цикл — от разработки рецептур и технической поддержки до непосредственно реализации и продвижения. Мы уверены, что совместная работа даст стимул для развития новых локальных производств на российском рынке».
Алексей Сбоев,
директор дивизиона «Строительство» СИБУРа:
«Для СИБУРа строительство — стратегическая отрасль с высоким потенциалом роста. Партнерство с «Лемана ПРО» позволит объединить компетенции ретейлера и производителя сырья, чтобы создавать локальные и конкурентоспособные аналоги импортных товаров. Это дает рынку новые возможности, а потребителям — более широкий выбор современных и доступных решений».
Принципы развития
Новое партнерство уникально для строительной отрасли: оно будет выстраиваться в связке «ретейлер — производитель сырья — производитель конечной продукции», благодаря чему станут возможными оценка и корректировка потребительских свойств продуктовых решений на всех этапах их жизненного цикла: от производства сырья, его переработки, создания готового изделия до продажи потребителю. Такое взаимодействие поможет объединить компетенции и усилия всех участников производственной цепочки для системного решения задач импортозамещения, развития новых производств дефицитных продуктов, а также будет способствовать развитию отечественного производства строительных материалов.
Соглашение о стратегическом сотрудничестве было подписано в рамках конференции для поставщиков «Лемана ПРО. Развитие». Ключевыми темами встречи стали cтратегия развития рынка и взаимодействия с поставщиками, развитие собственных торговых марок (СТМ) и локализация, развитие B2B-платформы и маркетплейса, маркетинговые инструменты для развития брендов и увеличения продаж.
Локализация — одно из приоритетных направлений работы «Лемана ПРО»: на сегодняшний день 74,8% ассортимента компании произведено в России. В рамках стратегии импортозамещения на 2024–2028 годы цель «Лемана ПРО» — планомерное увеличение доли локальных товаров до 78% к 2028 году. «Локализация — наш ключевой приоритет. Это фундаментальная основа для устойчивого роста и гарантия стабильности поставок для наших клиентов», — отметил директор по товарным закупкам «Лемана ПРО» Михаил Никифоров. В соответствии с этим курсом компания прогнозирует снижение доли закупок через дистрибьюторов импортной продукции, делая ставку на прямое партнерство с отечественными производителями. Более половины проектов в этом направлении уже реализовано. Среди локализованных товаров — продукты строительной химии, садовые шланги, рулонные шторы и другие товары. В 2025–2026 годах стоит цель локализовать производство батареек, выдвижных ящиков, светильников, малярного инструмента, дрелей и т. д.
СИБУР поддержит
О том, какую поддержку партнеры «Лемана ПРО» могут получить от СИБУРа, рассказал менеджер по работе с ключевыми проектами Артем Гарнов.
«СИБУР — это не только производственный холдинг, но и мощный центр R&D. Совместно с партнерами мы разрабатываем, помимо рецептур сырья, и готовые изделия. СИБУР — один из лидеров по локализации производства и импортозамещению в России, и именно это направление лежит в основе нашего сотрудничества с компанией «Лемана ПРО».
Мы готовы поддержать партнеров в разработке продуктов СТМ на базе исследовательских лабораторий и выходе на экспортные рынки: инвестировать в поставки готовых изделий за рубеж и предлагать специальные цены на сырье, чтобы продукция успешно конкурировала на международной арене.
Наши специалисты помогут подобрать оборудование и производственные мощности, а также обеспечат специальные условия для загрузки новых линий. Кроме того, СИБУР активно участвует в проектах устойчивого развития. Например, гранула VIVILEN rPRO с использованием вторичного сырья может быть интегрирована в ваши производственные процессы. Мы также можем совместно развивать инициативы по сбору и переработке полимерной упаковки, в том числе на базе магазинов «Лемана ПРО», — отметил Артем Гарнов.
Пример успешного сотрудничества СИБУРа и «Лемана ПРО» — реализация проекта по локализации производства мешков для строительного мусора, которые ранее поставлялись в Россию только из Китая. Ретейлер искал возможности импортозамещения этой продукции, и команда СИБУРа нашла подходящего производителя. Специалисты помогли доработать производственную линию партнеров и улучшить физико-механические свойства мешка. Также СИБУР предложил производителю специальную цену на сырье и помог установить взаимодействие между поставщиком и ретейлером. Импортозамещающий продукт будет представлен на полках магазинов «Лемана ПРО».