Как находить клиентов за рубежом через маркетплейс СИБУРа: вопросы и ответы

Маркетплейс помогает нашим партнерам налаживать деловые связи и находить клиентов на зарубежных рынках, чтобы расширять масштабы бизнеса за счет экспорта.

Для всех наших партнеров участие бесплатно и в любом объеме. Нет комиссий и иных платежей, независимо от размеров сделок.

В отличие от стандартных маркетплейсов, платформа служит «цифровой витриной», на которой размещены готовые изделия наших партнеров. Здесь потенциальные покупатели могут знакомиться с разделенным по отраслям ассортиментом продукции, изготовленной из полимеров СИБУРа, и оставлять заявки на интересующие их товары. Имя СИБУРа служит для покупателей гарантией высокого качества.

За первые месяцы работы маркетплейса более 100 российских производителей выставили на нем свои товары примерно в 160 категориях. Как партнерская сеть участников, так и ассортимент постоянно увеличивается.

Для каждого товара на маркетплейсе выделяется страница, на которой производитель может разместить его описание, характеристики, фотографии и другие сведения, представляющие интерес для потенциальных покупателей. Вся информация о товаре должна быть объективной и точной. Количество товаров не ограничивается.

Продвижение изделий осуществляется на страны СНГ, Азиатско-Тихоокеанского региона и Северной Африки.

Конечно, индивидуальный подход возможен. Это соответствует принципам СИБУРа, нацеленного на совместное развитие с партнерами и на поиск взаимовыгодных точек роста. Если наш партнер считает перспективным и экономически целесообразным расширение географии реализации своей продукции, мы готовы ему в этом помочь, используя весь потенциал международных связей СИБУРа.

Маркетплейс СИБУРа дает каждому партнеру возможность информировать о своей продукции широкую зарубежную аудиторию. Если товар на цифровой витрине заинтересовал покупателя, он нажимает соответствующую кнопку и оставляет заявку на получение более подробной информации, например о характеристиках, ассортименте, ценах и сроках поставки. СИБУР верифицирует заявку и передает в проработку производителю, то есть организует первую коммуникацию покупателя с продавцом. Этим посредническая роль СИБУРа ограничивается, после чего продавец и покупатель, получив контакты друг друга, договариваются напрямую. Команда СИБУРа всегда остается на связи и готова помогать в дальнейших коммуникациях.

Для начала работы СИБУР и его партнер подписывают соглашение о сотрудничестве, содержащее два ключевых принципа:

1) производитель будет оперативно обрабатывать заявки, полученные после верификации СИБУРа;

2) на маркетплейсе будут выставляться только товары, изготовленные из сырья СИБУРа.

Затем партнер присылает список предлагаемой на экспорт продукции с описаниями, характеристиками и качественными изображениями каждого товара, указав приоритетные регионы для экспорта. Мы размещаем эти товары на маркетплейсе и посредством продвижения в цифровых каналах генерируем поток входящих заявок для их дальнейшей обработки и передачи партнеру.

По любым вопросам вы всегда можете обращаться к вашему фронт-менеджеру, а также к руководителю проекта, отвечающему за работу маркетплейса. Контактные данные:

• Евгений Царик, tsarikev@sibur.ru

Компания предлагает своим партнерам несколько программ, нацеленных на совместное развитие. Это программы форсажей и цифровой лидогенерации:

• Инвестиционный форсаж – способствует приобретению нового оборудования и развитию современных технологий переработки полимеров на партнерских предприятиях, что особенно необходимо при ориентации на экспорт.
• Экспортный форсаж – гарантирует переработчикам специальные ценовые условия при закупках сырья для целевого производства экспортируемой продукции, а также помощь со стороны СИБУРа в поиске оптимальных решений для сбытовой политики.
• Импортозамещающий форсаж – призван помочь партнерам СИБУРа быстро заместить импорт аналогичных готовых изделий. Компания гарантирует необходимые объемы поставки сырья, а также помощь в освоении инновационных методов и технологий переработки.
• Отраслевой форсаж – подразумевает специальные коммерческие условия на целевой объем сырья для обеспечения конкурентоспособности изделий из полимерных материалов по сравнению с традиционными решениями (стекло, картон, металл и т. д.).
• Цифровая лидогенерация – обширная база потенциальных покупателей позволяет нам искать для наших партнеров зарубежных клиентов по заданным критериям.

Эти программы, как и наш маркетплейс, направлены на рост российской полимерной индустрии и всей экономики страны.