Кризисы проходят, остается партнерство
Отмена
RuРусский
EnАнглийский
  • Новости
  • Продукты и сервисы
  • Тренды
  • Мастерская
  • © ПАО «СИБУР Холдинг», 2022

    RuРусский
    EnEnglish

    Рынок синтетических каучуков – один из стратегически значимых для отечественной экономики, и объединение СИБУРа и нефтехимических предприятий Татарстана, ранее входивших в периметр «ТАИФ», стало для него важным этапом. Сегодня перед производителями стоят не только задачи по оптимизации производства и продуктового портфеля, компания помогает партнерам сохранить темпы развития и строит новые логистические цепочки.

    «География поставок синтетического каучука насчитывает более 60 стран, многолетнее партнерство с крупнейшими потребителями и аналитическими агентствами позволило сформировать картину мирового рынка по сырью и по продуктам – субститутам, – говорит Лариса Бондарь, руководитель продуктовой группы «Шинные каучуки» СИБУРа. – Можно отметить, что текущая геополитическая ситуация повлияла на практически все континенты. Снижение стабильности, ритмичности, а где-то и полный обрыв логистических цепочек привели к активному поиску альтернативных логистических схем и каналов. Данная работа проводится совместно с нашими потребителями, что значительно сближает и объединяет. Поддержка мощностей на высоком уровне загрузки требует быстрых решений, гибких, а иногда и неординарных подходов. Основой фокус на текущий момент – поддержка локальных игроков».

    Актуальное: ассортимент и отечественный рынок

    Объединение компаний – это прежде всего сумма возможностей, в том числе продуктов, которые могут дополнять друг друга и комбинироваться, чтобы полностью закрыть потребности рынка.

    «В продуктовых портфелях «Нижнекамскнефтехима» и исторического периметра СИБУРа присутствовали разные позиции, которые могут взаимно дополнять друг друга. Сегодня у нас есть возможность, комбинируя этот портфель, формировать лучшие предложения для клиентов», – отмечает Алексей Сбоев, руководитель функции «Маркетинг нефтехимического бизнеса» СИБУРа (сейчас – директор по продажам ПиОС).

    Одной из первых задач в рамках объединенной компании стало проведение сравнительного анализа свойств всего марочного ассортимента. «Аналитическая работа была направлена как на проверку физико-механических, химических свойств, так и на проверку поведения полимеров в резиновых смесях, – рассказывает Лариса Бондарь. – Сравниваются показатели нового портфеля объединенной компании и сопоставляются с мировыми аналогами. Это довольно трудоемкий и длительный процесс, который в дальнейшем позволит правильно адресовать нужды потребителей и предложить клиентам марки, позволяющие развиваться вместе с ростом строгих требований конечного потребителя».

    СИБУР сделал все, чтобы поддержать как загрузку шинных заводов своих клиентов, так и собственных производств шинных каучуков, исполняя заказы практически в полном объеме.
    СИБУР сделал все, чтобы поддержать как загрузку шинных заводов своих клиентов, так и собственных производств шинных каучуков, исполняя заказы практически в полном объеме.

    Следующими шагами станут сегментация клиентов по потребностям и формирование оптимального пакетного предложения с учетом задач клиента и ассортимента, чтобы марки не дублировали друг друга, а дополняли. Благодаря этому клиенту будет проще найти в широком портфеле тот самый набор марок, который поможет решить задачи комплексно.

    «На данный момент мы сделали все, чтобы поддержать как загрузку шинных заводов наших клиентов, так и производств шинных каучуков СИБУРа, исполняя заказы практически в полном объеме, – подчеркивает Сергей Вишневский, директор продаж синтетических каучуков СИБУРа. – Да, сейчас есть временные ограничения с некоторыми иностранными компонентами, но мы, во-первых, работаем над импортозамещением, а во-вторых, уже наладили альтернативные поставки. По факту мы продолжаем делать качественный каучук в полном объеме, и напряженная геополитическая ситуация не оказывает значительного влияния на наши заводы. Мы максимально стремимся исполнять свои контрактные обязательства, где-то даже в ущерб собственной экономике. Кризисы проходят, а долгосрочное партнерство остается надолго».

    Главным приоритетом для компании остается отечественный рынок, а после – обеспечение международных контрактов, которые, например, в Европе существенно зависят от российского сырья

    Сергей Вишневский отмечает, что главным приоритетом для компании остается отечественный рынок, а после – обеспечение международных контрактов, которые, например, в Европе существенно зависят от российского сырья. Здесь основным вызовом последних месяцев стало обеспечение бесперебойности поставок. В I квартале удалось не допустить никаких отклонений, и хотя в апреле отмечался значительный рост логистических тарифов, он не стал критичным для обеспечения поставок. Принимая во внимание сложности, с которыми сталкиваются российские клиенты компании, СИБУР старается помочь с закупкой и\или поиском альтернативных решений по ряду компонентов, необходимых для производства шин и РТИ, подключая различные подразделения (логистика, закупки, НИОСТ, научно-исследовательский центр «Эластомеры» и др.).

    СИБУР поддерживает национальный проект «Безопасные и качественные дороги», обеспечивая строителей СБС-полимерами, которые используются для модификации дорожных битумов.
    СИБУР поддерживает национальный проект «Безопасные и качественные дороги», обеспечивая строителей СБС-полимерами, которые используются для модификации дорожных битумов.

    Из-за сокращения импорта шин и приостановки работы некоторых заводов локальные шинники столкнулись со значительным ростом спроса на летнюю резину. В этих условиях СИБУР постарался максимально обеспечить рынок ДССК (растворным типом бутадиен-стирольного каучука, позволяющим значительно улучшить показатели сопротивления качения), чтобы удовлетворить потребность отечественных производителей и конечных клиентов, значительно сдерживая рост цен.

    «Несмотря на растущие трудности, компания продолжает поддержку проектов развития производств, – отмечает Дмитрий Хриченко, руководитель совместного предприятия СИБУРа и Reliance Industries: Reliance Sibur Elastomers Private в Индии, – и, например, модернизацию производства галобутиловых каучуков, начатую еще до объединения на площадке в Нижнекамске. Это высокотехнологичный тип каучука, используемый в производстве бескамерных шин, и с их развитием становится все более и более востребованным. В результате реализации проекта мощности предприятия по галобутилкаучуку возрастут со 150 тыс. до 200 тыс. т в год».

    Продолжается разработка новых видов каучука в сотрудничестве с зарубежными партнерами: по 18 из них ведется активная работа, пять достигли зрелой стадии, еще 20 – на стадии обсуждения

    «Также СИБУР поддерживает национальный проект «Безопасные и качественные дороги», обеспечивая строителей СБС-полимерами, которые используются для модификации дорожных битумов, увеличивая работоспособный интервал эксплуатационных свойств и долговечность дорожных покрытий, – говорит Илья Осипов, руководитель службы Продажи СБС. – Важным применением СБС полимеров является производство дорожной сигнальной разметки, которая является важным элементом дороги, отвечающим в том числе за безопасность дорожного движения».

    Сотрудничество: новые идеи

    Продолжается разработка новых видов каучука в сотрудничестве с зарубежными партнерами: по 18 из них ведется активная работа, пять достигли зрелой стадии, еще 20 – на стадии обсуждения.

    «Например, мы сотрудничаем с одним из крупнейших шинников по изопреновому каучуку: выбираем новую каталитическую систему, которая поможет улучшить не только комплекс потребительских свойств (включая перерабатываемость и индекс топливной экономичности), но и составить достойную конкуренцию натуральному каучуку за счет улучшенной микроструктуры, молекулярных характеристик, а так же, как и прежде, стабильности и воспроизводимости свойств каучука. После доработки этого каучука мы сможем занять совершенно новую нишу», – рассказывает Сергей Вишневский.

    В настоящий момент на Красноярском заводе синтетического каучука продол-жается работа по внедрению новой высокопроизводительной технологии для обеспечения растущей потребности отечественной медицинской отрасли.
    В настоящий момент на Красноярском заводе синтетического каучука продол-жается работа по внедрению новой высокопроизводительной технологии для обеспечения растущей потребности отечественной медицинской отрасли.

    «Другой пример – это расширение нашего предложения в марочном ассортименте неодимовых СКД за счет разработанных в центре «Эластомеры» и НТЦ «Нижне-камскнефтехим» специальных премиальных марок, сочетающих великолепную перерабатываемость и высокие эксплуатационные свойства в протекторах и бо-ковинах шин, не уступающие мировым аналогам, – говорит Вячеслав Евтушенко, менеджер по продуктовому развитию «Продуктовое развитие СК». – Потребность рынка на такие марки остается устойчивой и измеряется десятками тысяч тонн».

    Еще один интересный проект – воркшоп, проведенный совместно с другим представителем шинных лидеров, по разработке дивинил-стирольного синтетического каучука, так называемого зеленого каучука, который используется в протекторе и помогает существенно экономить топливо или энергию при движении автомобиля. «Для шинной отрасли в долгосрочной перспективе продолжает оставаться актуальным ESG-тренд на внедрение экологичных компонентов в рецептуры, включая зеленые каучуки, – рассказывает Вячеслав Евтушенко. – Совместно с заинтересованным клиентом-инноватором мы запустили разработку дизайна зеленой молекулы каучука».

    Еще один интересный проект – воркшоп, проведенный совместно с другим представителем шинных лидеров, по разработке дивинил-стирольного синтетического каучука, так называемого зеленого каучука

    В числе реализованных разработок также стоит отметить пополнившие портфолио компании бутадиен-нитрильные латексы для медицинских диагностических перчаток. По отзывам крупных клиентов в СНГ достигнут уровень мировых лидеров латексной индустрии. В настоящий момент на Красноярском заводе синтетического каучука продолжается работа по внедрению новой высокопроизводительной технологии для обеспечения растущей потребности отечественной медицинской отрасли. Отдельное новое перспективное направление – это разработка изопреновых латексов для хирургических перчаток, которая ведется в партнерстве с научной эластомерной школой одного из технологических вузов.

    «Развитие нешинных применений каучуков также в приоритете, – отмечает Дмитрий Хриченко. – Одной из интересных инициатив является замена части импортируемого этилен-пропиленового каучука на хлорбутилкаучук благодаря сопоставимым изолирующим свойствам и высокой стойкости к агрессивным средам. Идея успешно апробирована совместным предприятием СИБУРа и Reliance Industries в Индии. С учетом этого опыта ведется совместная доработка технологически и экономически оптимальных рецептур с клиентами – производителями резинотехнических изделий в России».

    Сервис: гармонизация и разнообразие

    Объединение во многом способствовало гармонизации сервисов, например увеличению гибкости в вопросе доставки товара конечному клиенту. Компания может предложить расширенный сервис, используя инфраструктуру и разветвленную товаропроводящую сеть, подбирая эффективные решения в упаковке и финансовых инструментах как исторического СИБУРа, так и исторического «Нижнекамскнефтехима».

    Например, одна из уже знакомых клиентам услуг – склад ответственного хранения – отлично помогает в период логистической турбулентности. Есть и ряд финансовых инструментов, с помощью которых компания стремится всячески поддерживать клиента.

    Отдельное новое перспективное направление – это разработка изопреновых латексов для хирургических перчаток, которая ведется в партнерстве с научной эластомерной школой одного из технологических вузов

    СИБУР может предложить расширенный сервис, используя инфраструктуру и разветвленную товаропроводящую сеть, подбирая эффективные решения в упаковке и финансовых инструментах.
    СИБУР может предложить расширенный сервис, используя инфраструктуру и разветвленную товаропроводящую сеть, подбирая эффективные решения в упаковке и финансовых инструментах.

    «Сейчас мы, как и все, сталкиваемся со сложностями, но стараемся доставлять продукты всеми доступными способами – от традиционных автодоставок до морских, железнодорожных и мультимодальных. За два прошедших месяца мы разработали и существенно расширили количество логистических маршрутов, предлагаемых клиентам. Организовали перевалочные склады в Беларуси, чтобы клиенты могли забирать товар непосредственно на границе с Европой. С ключевыми клиентами мы на связи каждый день и пока не разгрузили ни одной из их производственных линий», – комментирует Сергей Вишневский.

    Необходимость технической поддержки производителей в текущее время набирает свою значимость, быстрая корректировка рецептур с использованием аналогов с сохранением свойств готовых изделий, проверка физико-механических и химических свойств схожих ингредиентов, использование лабораторий под заказ – вот новые задачи и зоны развития для нас. Наличие возможности решения проблемы клиента на месте – то, над чем на текущий момент также ведется работа.

    Объединение во многом способствовало гармонизации сервисов, например увеличению гибкости в вопросе доставки товара конечному клиенту

    Тимур Шигабутдинов,
    член правления ООО «СИБУР», руководитель дирекции синтетических каучуков:

    «Синтетический каучук – уникальный продукт, поэтому и бизнес синтетических каучуков в ряду нефтехимических бизнесов стоит особняком. Он требует специфических подходов и навыков как в части продажи, так и в части продвижения, что связано с особенностями применения самого продукта.

    В историческом периметре СИБУРа каучуковое направление не воспринималось как стратегическое. Однако после объединения с «ТАИФом» ситуация изменилась, прежде всего потому, что в состав компании вошел «Нижнекамскнефтехим» – крупнейший производитель каучуков на территории России и СНГ. Сегодня объединенный портфель позволяет СИБУРу быть в первой пятерке мировых производителей каучуков как по тоннажу, так и по ассортименту. Объединив наработки в части новых марок, оптимизировав продуктовую линейку, мы можем создать уникальный марочный ассортимент и предложить клиенту комплексный продуктовый портфель.

    Кроме того, многолетний опыт «Нижнекамскнефтехима» в производстве различных видов каучуков, его научно-техническое сопровождение, помноженное на опыт других производственных площадок, огромную компетенцию СИБУРа в маркетинге и богатый инструментарий коммерческий деятельности, дают огромный потенциал в части продвижения продукции на новые рынки, увеличения маржинальности продаж. Существенно вырос уровень дополнительных сервисов, доступных нашим клиентам: это касается логистики, факторинга, складов на европейских площадках. Учитывая, что каучук используется в высокотехнологичных индустриях, такой комплексный подход и со стороны марочного ассортимента, и со стороны марочного сервиса ценится компаниями очень высоко.

    Основная наша задача сегодня – это сохранить устойчивость компании, которая выражается в продолжении стабильных продаж и логистики. И в том и в другом блоке мы стремимся сохранить взаимоотношения с нашими клиентами, найти варианты взаимодействия в том или ином формате.

    До недавнего времени СИБУР по некоторым позициям занимал до 50% европейского рынка, который был для нас основным по поставкам каучуков. Естественно, у европейских компаний не получится быстро отказаться от использования российского продукта. Поэтому, с одной стороны, наши клиенты проявляют определенную гибкость и вместе с нами ищут варианты решения проблем. С другой стороны, объемы потребления и продаж наших каучуков на европейском рынке сокращаются, что тоже станет для нас существенным вызовом в ближайшем будущем. Поэтому уже сейчас мы занимаемся тем, чтобы иметь возможность переориентировать высвобождающиеся объемы по иным направлениям. Это длительный процесс, связанный с омологацией, логистикой, построением взаимоотношений с клиентами на новом уровне. Но определенные решения уже приняты, и работа началась».

    08 сентября 2022
    Поделиться:
    Печать

    Комментарии (0)


    Еще по теме

    Подписка на новости