Светлана Гирфанова: «Отрасль «Нефтегазопереработка и добыча» – одна из самых тоннажных в компании»

– Светлана, какова история работы СИБУРа в нефтегазовой отрасли? Что для ее развития уже сделано компанией?

– Исторически СИБУР производил продукты для нефтегазовой отрасли: метил-трет-бутиловый эфир, оксоспирты, гликоли, продукты пиролиза, используемые в самых разных применениях отрасли. В 2021 году мы объединились с группой ТАИФ и благодаря новым производственным площадкам (Нижнекамскнефтехим, Казаньоргсинтез) наш продуктовый портфель пополнился новыми продуктами: это неонолы, олигомеры пропилена, линейные альфа-олефины, флотореагенты, амины и другие. Они используются в производстве буровых и флотационных растворов, поверхностно-активных веществ, при производстве разных видов топлива и других материалов, так что их популярность среди потребителей только растет. В 2023 году в состав СИБУРа вошел «РусВинил», который выпускает каустическую соду – она используется во многих отраслях, в том числе при добыче и переработке золота. Компания постепенно нарабатывала экспертизу в этих сегментах, так что в СИБУРе уже есть команда по добыче и нефтегазовой отрасли, которая будет далее пополняться и развиваться.

– Какой потенциал у отрасли «Нефтегазопереработка и добыча», к каким показателям эффективности вы стремитесь?

– Наша отрасль – одна из самых тоннажных в компании. К ней относятся более 140 клиентов: нефтеперерабатывающие заводы, производители присадок к топливам и маслам, добывающие компании, крупнейшие сервисные компании, работающие на месторождениях, и другие. В продуктовом портфеле более 40 наименований, объем продаж превышает 1,2 млн тонн в год. Продукты, которые выпускаются нашими клиентами (а значит, при участии СИБУРа!), окружают любого современного человека каждый день: от автомобильного топлива до драгоценных украшений.

При этом на горизонте до 2030 года мы видим большой потенциал развития, который означает увеличение потребления более чем на 50% от текущих показателей. Сейчас и российский, и мировой сырьевой рынок растут. Развиваются новые месторождения, увеличивается потребность в полезных ископаемых, и с учетом этого мы прогнозируем ощутимый рост добычи по некоторым из них: никелю, меди, золоту. И, конечно, мы понимаем, насколько стратегически важны месторождения, где наши продукты могут повысить эффективность добычи и извлечения полезных ископаемых из породы. Для прогнозируемого роста потребуются полиэтиленгликоль (для добычи угля, калия), неонол (для добычи апатита), флотореагенты и каустическая сода (для добычи золота, меди).

Мы выделяем в отрасли пять ключевых сегментов (добыча твердых ископаемых, добыча нефти и газа, присадки к ГСМ, нефтегазопереработка, обрабатывающая промышленность), которые, в свою очередь, состоят из 24 подсегментов. И для каждого из них формируем краткосрочные и долгосрочные планы по развитию. Мы сейчас сотрудничаем с ведущими вузами России (КФУ, РГУ, ИРНИТУ, МИСиС) и участвуем в разработке новых продуктов для добычи и переработки полезных ископаемых. В особом фокусе у нас продукты для импортозамещения (например, присадки для топлив и масел) и новые способы извлечения трудноизвлекаемых запасов ископаемых.

– Какие возможности для партнерства вы видите в отрасли уже сегодня?

– За прошлые годы у многих клиентов сложились прочные отношения с иностранными поставщиками. Резкие перемены в бизнесе, вызванные внешними причинами, выявили несколько важных проблем, в частности – острую необходимость в отечественных технологиях для добывающих отраслей. Например, нужны футеровочные решения для ремонта горнодобывающей техники. Необходимо улучшать способы обогащения руды, повышать эффективность месторождений и ГОКов, а значит, бороться с производственными потерями, повышать процент ископаемых, экономически выгодных к добыче, – все это можно делать с помощью полимерных решений.

У СИБУРа много инструментов для развития партнерских отношений с клиентами. Мы запускаем совместные инвестиционные проекты, создаем уникальные рецептуры для решения конкретных задач, работаем над замещением импорта, формируем совместные с клиентами процессинговые механизмы, дорабатываем отраслевые стандарты и ГОСТы. Развиваем инициативы, связанные с вторичной переработкой, и занимаемся продуктовым продвижением в цифровой среде. Нашим клиентам доступны все виды форсажей: экспортный, импортозамещающий, инвестиционный, отраслевой.

– Как изменятся процессы в компании в части вашей отрасли после отраслевой трансформации?

– Одна из ключевых целей трансформации – стать более клиентоцентричной компанией, лучше понимать бизнес наших клиентов и возможности следующих переделов. Основной фокус мы планируем на проработке совместных проектов, продуктов, решений и сервисов, что в перспективе поможет развивать производства клиента.

Будем прикладывать все усилия, чтобы в результате трансформации наши клиенты получили еще более качественный сервис. Мы на деле продемонстрируем одну из наших ценностей: «Каждый день становимся лучше». Это означает, в том числе, что мы будем сокращать сроки поставок и повышать их качество, уменьшать количество интерфейсов внутри компании, создавать «единое окно» для связи между клиентами и СИБУРом по всем продуктам.

– Какие ключевые проекты, инициативы планируется реализовать?

– Сейчас мы работаем над общим планом ключевых инициатив в отрасли на 2024 год. Намерены активно развивать работу с клиентами в целевых сегментах, где еще не так плотно сотрудничаем и видим большие потенциалы для совместного роста.

Сейчас в воронке проектов нашей команды находится 69 проектов по развитию спроса, 24 – НИОКР-проекта и 25 инвестиционных. В частности, в сегменте топливных компонентов есть три проекта на «Нижнекамскнефтехиме», в сегменте присадки к ГСМ – проекты по линейным альфа-олефинам, гексену-1 и присадкам к маслам. Мы активно изучаем все 24 подсегмента отрасли, систематизируем проекты развития спроса и утверждаем дорожную карту. Находимся в плотном диалоге с ведущими вертикально интегрированными нефтяными компаниями и вместе с ними решаем задачу по локализации и импортозамещению ключевой химии, методам увеличения нефтеотдачи и промысловой химии.

– Где клиенты могут узнать подробности об отраслевой трансформации?

– Мы используем все каналы коммуникации, чтобы обеспечить бесшовный переход в новую отраслевую структуру. Есть единый центр координации всей отраслевой трансформации. Есть и обширный план выступлений в СМИ, будут организованы площадки общения с профессиональным сообществом, включая «Дни партнера», выступления на встречах различных ассоциаций. Ключевым интерфейсом для клиентов выступает клиентский менеджер, у которого есть вся необходимая информация.

– Какие задачи стоят перед командой на этот год и в долгосрочной перспективе?

– Мы ставим себе амбициозный план по ежегодному росту на двузначные проценты, развивая бизнес наших клиентов. Это потребует активного участия команды дивизиона, образовательных активностей совместно с клиентами, чтобы лучше понимать их потребности и планы. Задачи на ближайший год – сформировать среднесрочную стратегию и команду отраслевых профи, запустить совместные инициативы, найти новые решения и возможности. В нашей отрасли кроется огромный потенциал, который может многократно превосходить наши текущие представления. И наша цель – раскрыть его и далее реализовать.

У нас сильная отраслевая команда с экспертизой в сфере добычи, переработки, производства и сервисных компаний, у всех стаж – более 10 лет. Мы нацелены на результат, творчески смотрим на процессы, работаем с самоотдачей, внимательно следим за новыми тенденциями и стараемся предложить уникальный формат сотрудничества с компаниями, которые добывают полезные ископаемые, перерабатывают их и транспортируют. Основная задача отрасли – стать тем, кто поддержит клиента на любом технологическом этапе.