Владимир Зимовцев: «Мы готовы к любым вызовам»
Подписаться Подписаться
Отмена
RuРусский
  • Новости
  • Продукты и сервисы
  • Тренды
  • Мастерская
  • Отрасль
  • Подписаться
  • © ПАО «СИБУР Холдинг», 2024

    – Владимир, сегодня происходят большие изменения как на отечественном, так и на зарубежных рынках. Какие перемены наиболее значимы для СИБУРа и как компания на них отвечает?

    – На мировом рынке мы видим глобальную трансформацию товарно-сырьевых потоков. Политические решения некоторых стран, изменение логистических маршрутов из-за санкций на ввоз/вывоз и транзит грузов, вынужденные отказы от сотрудничества с некоторыми зарубежными партнерами – все это влияет на нефтехимическую отрасль, бизнес СИБУРа и наших клиентов.

    Мы одновременно столкнулись с ограничениями экспорта нашей продукции в западные страны и запретом на ввоз в Россию ряда наименований оборудования, сырья и катализаторов. Да, было непросто, но совместно с партнерами нам удалось найти оптимальные решения. Практически все критически важные импортные материалы, необходимые для выпуска нашей продукции, мы заместили: нашли аналоги или оперативно наладили собственное их производство.

    Вместе со сложностями пришли и новые возможности развития бизнеса. Ускорился процесс замещения полимерной продукции, которая поставлялась из недружественных стран. В этом процессе мы принимаем самое активное участие, подбирая марки аналоги, разрабатывая новые или дорабатывая текущий ассортимент. Кроме того, помогаем нашим клиентам наладить импорт из дружественных стран тех материалов, аналоги которых пока в России не производятся. Все это позволяет партнерам не только развивать продажи внутри страны, но и выходить на рынки стран СНГ, Азии и других регионов.

    Новую реальность, возникшую в 2022 году, мы восприняли как вызов и успешно с ним справляемся. И хотя горизонт планирования сегодня очень короткий, уверен, мы готовы к любым вызовам.

    В строительстве с осени 2022-го мы видим падение объемов потребительских расходов. Снижение составляет 10–15% относительно 2021 года. При этом объем ввода жилья в 2022-м увеличился на 9,7%, до 102 млн кв. м, 56% из которых приходится на сегмент индивидуального жилищного строительства.
    В строительстве с осени 2022-го мы видим падение объемов потребительских расходов. Снижение составляет 10–15% относительно 2021 года. При этом объем ввода жилья в 2022-м увеличился на 9,7%, до 102 млн кв. м, 56% из которых приходится на сегмент индивидуального жилищного строительства.

    – Как вы оцениваете рыночную ситуацию в полимерной индустрии России и в отраслях – потребителях полимерной продукции?

    – Турбулентность последнего года сказалась на потребителях полимеров и на полимерной индустрии. Самое тяжелое положение дел в автопроме: в 2022 году продажи и производство легковых автомобилей в России сократились почти на 56%. Многие производители приостановили работу или ушли из страны. По оценкам экспертов, отрасль сможет вернуться на прежние объемы выпуска только к 2029 году.

    Рынок FMCG за последний год изменился значительно – ушло много международных брендов, кроме того, изменилось потребительское поведение: покупатели чаще стали выбирать товары, ориентируясь больше на цену, чем на бренд или сложившиеся привычки. Это повлияло на рынок упаковки, который по итогам года снизился на 3,6% по сравнению с 2021-м. Однако эти изменения создали и ряд возможностей, в первую очередь в части замещения импорта. Российские производители начали занимать освободившиеся ниши, что дало повышение спроса на упаковочные материалы. Анализ поведения потребителей показывает, что отечественные товары востребованы. По данным аналитической компании Nielsen, 47% опрошенных покупателей с начала года частично или полностью перешли на локальные бренды или товары местного производства.

    Экономика страны проходит стадию структурных перемен: изменяются параметры спроса и предложения. Производители ищут новые точки роста, перестраивают бизнес-процессы, меняют производственные и инвестиционные планы, входят в работу с импортозамещением

    В строительстве с осени 2022-го мы видим падение объемов потребительских расходов. Снижение составляет 10–15% относительно 2021 года. При этом объем ввода жилья в 2022-м увеличился на 9,7%, до 102 млн кв. м, 56% из которых приходится на сегмент индивидуального жилищного строительства. Падение расходов связано с запросом потребителей на доступные материалы для ремонта и отделки, цены на которые растут из-за большого объема импорта, который теперь включает дополнительные затраты на усложнившуюся логистику и преодоление ограничений. Зачастую покупатели просто отказываются от ремонта из-за слишком больших расходов на него. Производители в этой ситуации ищут возможности импортозамещения полимеров, например в сегментах добавок для бетонов или гидроизоляции.

    Экономика страны проходит стадию структурных перемен: изменяются параметры спроса и предложения. Производители ищут новые точки роста, перестраивают бизнес-процессы, меняют производственные и инвестиционные планы, входят в работу с импортозамещением. Уверен, сегодня особенно важно понимать, как именно меняется индустрия, поддерживать диалог с переработчиками и конечными потребителями, помогать в импортозамещении, решении проблем с поставками материалов, искать новые рыночные ниши. Мы вместе можем не только справиться с вызовами, но и создать базу для роста – запуска новых мощностей, дополнительной загрузки существующих производств.

    В 2023 году мы ожидаем планомерный рост потребления полимеров в этой отрасли, но, конечно, многое будет зависеть от макроэкономической конъюнктуры и других факторов

    – Каковы ваши ожидания по динамике основных отраслей – потребителей полимерной продукции в краткосрочной перспективе?

    – Учитывая поддержку со стороны государства, госзаказы на модернизацию ЖКХ и инфраструктурные проекты, мы рассчитываем, что объемы строительства и спрос на полимеры в этой отрасли сохранятся на уровне 2022 года. В упаковке основное восстановление начнется во второй половине текущего года за счет продолжения импортозамещения и дополнительного образования новых логистических цепочек. В автопроме, как я уже отметил, объемы производства и продаж будут восстанавливаться как минимум 5 лет.

    В медицине мы видим, что растет фокус на импортозамещение. Частный сектор заинтересован локализовать сырьевое обеспечение, чтобы снизить логистические и санкционные риски. Государство же продолжает способствовать созданию локальных производств, предлагая льготные условия кредитования инвесторам, а также открывая новые конкурсы, параллельно ограничивая долю импортных госзакупок законодательно. В 2023 году мы ожидаем планомерный рост потребления полимеров в этой отрасли, но, конечно, многое будет зависеть от макроэкономической конъюнктуры и других факторов.

    – Как СИБУР поддерживает партнеров – переработчиков полимеров в современных условиях?

    – Помогая бизнесу наших партнеров, мы создаем дополнительный спрос на продукцию нефтехимии на внутреннем рынке, а также содействуем созданию дополнительных рабочих мест на новых линиях и производствах. Для этого мы разработали несколько программ.

    Например, поддерживаем предприятия, которые реализуют экспортно ориентированные проекты, используют высокотехнологичные полимерные решения, замещая традиционные решения. Приведу пример: один из наших клиентов выпускает геосинтетические материалы. Их применяют для укрепления грунтов при строительстве промышленных объектов, авто- и ж/д дорог, защиты берегов водоемов от оползней, гидроизоляции и других целей. Из-за санкций компания столкнулась с проблемами сбыта продукции на экспортных рынках. Совместно проработали меры, чтобы стабилизировать бизнес партнера: договорились о специальном ценообразовании, чтобы продукция по-прежнему могла конкурировать по стоимости на зарубежных рынках, несмотря на возросшие расходы на логистику, что помогло найти покупателей из дальнего зарубежья: Вьетнама, стран Северной Африки. В итоге клиент смог частично восстановить объемы производства, а в этом году начнет поставки в новые страны.

    В 2022 году СИБУР выпустил на рынок 9 новых марок полипропилена и полиэтилена, при этом время на их разработку и запуск производства удалось сократить с 25 до 12 месяцев.
    В 2022 году СИБУР выпустил на рынок 9 новых марок полипропилена и полиэтилена, при этом время на их разработку и запуск производства удалось сократить с 25 до 12 месяцев.

    Работаем по импортозамещению готовых изделий: смотрим, кто и что завозит в страну, и предлагаем решения, которые позволят снизить зависимость от импортных поставок. Например, пленки, поступающие из-за рубежа, в том числе из Европы, можно и нужно замещать продуктом наших переработчиков. У нас уже есть успешные кейсы. Так, на замену европейского пластификатора, который используется при выпуске линолеума и обоев, мы разработали отечественный аналог, который отвечает самым высоким экологическим требованиям. Его уже начали использовать российские производители.

    – Какие сервисы наиболее востребованы у клиентов?

    – В начале 2022 года у многих клиентов из-за ограничений импорта возникали сложности с обеспечением производства. СИБУР помогает подобрать аналоги специальной химии и сырья. С апреля 2022-го мы получили от клиентов около 1300 таких запросов и в большинстве случаев смогли заменить импортные марки на продукцию СИБУРа или подобрали аналоги и альтернативных поставщиков из дружественных стран.

    Для решения части обращений мы создали совершенно новые для нас марки под потребности клиентов. Их разрабатывает наш исследовательский центр «СИБУР ПолиЛаб» совместно с экспертами по продуктовому развитию компании, например, линейный полиэтилен средней плотности для использования в многослойных пленках или полиэтилен низкой плотности для ламинации картона. В 2022 году СИБУР выпустил на рынок 9 новых марок полипропилена и полиэтилена, при этом время на их разработку и запуск производства удалось сократить с 25 до 12 месяцев.

    СИБУР поддерживает клиентов по разным направлениям:

    • для развития продаж на экспорт, в том числе в страны СНГ и Азии, мы предлагаем клиентам программу «Экспортный форсаж»: различные варианты поддержки усилий партнеров по загрузке производственных мощностей и выходу на экспортные рынки. Уже есть успешные кейсы в сегментах пленок и внутридомовых труб, продолжим развивать эту инициативу.
      Например, по этой программе помогли производителю системы капельного орошения полей. Традиционный рынок предприятия – страны СНГ. Из-за логистических проблем и укрепления рубля в 2022 году продукция компании на рынках Казахстана, Узбекистана, Армении и других стран стала неконкурентоспособной, началось сокращение производства. После подключения к программе «Экспортный форсаж» и заключения контракта на условиях специального ценообразования предприятие сохранило экспортные рынки и увеличило производство. Сегодня партнер планирует выходить на новые рынки дальнего зарубежья (Мексика, Северная Африка);
    • в части поддержки инвестиционных проектов мы создали программу «Инвестиционный форсаж», помогающую партнерам запускать новые производственные мощности. Для этого предоставляем специальные условия на нашу продукцию, которые позволяют покрыть часть инвестиционных расходов (строительство, закупка оборудования, кредиты и т.д.). Например, СИБУР совместно с партнером проработал инвестпроект запуска новой линии по производству термоусадочной пленки для упаковки строительных материалов. Поддержка со стороны СИБУРа позволила предприятию компенсировать проценты по займу. Мы же получили возможность расширить поставки сырья для нового производства;
    • клиенты благодаря СИБУРу получают спецхимию, которую сложно приобрести на рынке. Например, за счет поставки пластэластомеров со специфическими свойствами удалось сохранить загрузку переработчиков стретч-пленки с суммарным потреблением 4,5 тыс. т полиэтилена в год;
    • в части финансовых условий сотрудничества СИБУР предоставляет клиентам целый комплекс финансовых сервисов: отсрочку, факторинг, срочную отгрузку, формульное ценообразование;
    • выстроена системная работа с обращениями клиентов, чтобы оперативно обрабатывать обращения и совместно находить решения проблем, которые возникают у переработчиков. Все запросы фиксируем в нашей системе CRM. Мы отслеживаем их отработку в кратчайшие сроки, перенаправляем профильным экспертам при необходимости.


    Если у вас есть предложения по развитию наших инициатив поддержки или вы хотите подключиться к какой-либо из программ, пишите на dearpartner@sibur.ru. Обязательно рассмотрим все обращения.

    – Изменился ли подход СИБУРа к теме устойчивого развития? Каков статус проекта по выпуску полимеров с добавлением вторичного сырья – бренда Vivilen?

    – СИБУР в 2021 году принял Стратегию устойчивого развития до 2025 года. Позже ее актуализировали с учетом более амбициозных целей в области зеленой энергетики, возвращения пластиковых отходов в производственный цикл и по ряду других параметров. Это действующий документ, и его положения остаются актуальными для компании. В рамках стратегии мы реализуем программу по высадке деревьев «Зеленая формула», повышаем экологичность производств.

    Информационная повестка объективно отодвинула из фокуса общественного внимания экологическую тематику, но она остается актуальной. В минувшем году мы провели несколько маркетинговых исследований, анализировали отношение потребителей к теме устойчивого развития и экологически ответственного потребления. Людям по-прежнему интересны эти темы. Например, отвечая на вопрос о готовности переплачивать за экологичную упаковку, более 50% аудитории отвечали утвердительно. 57% не только продолжают следовать экопривычкам, но и стали уделять им больше времени. То есть экоповестка остается важной для конечного потребителя, а значит, и для производителей. Несмотря на перемены на рынке, все наши партнеры подтверждают интерес к экологически чистым решениям и готовы продолжать сотрудничество.

    Под маркой Vivilen СИБУР предлагает рынку несколько видов продуктов, в состав которых входит вторичное сырье, полученное из пластиковых отходов. Линейка Vivilen позволяет выпускать инновационную экологичную упаковку как для пищевых, так и для непищевых продуктов. С точки зрения производства это полимерная гранула, готовая к использованию. Клиент получает решение, которое не требует перестройки производственных процессов.

    Мы наращиваем производство инновационных продуктов. В минувшем году СИБУР открыл линию по выпуску пищевой упаковки с добавлением вторсырья на заводе «ПОЛИЭФ» в Башкирии. Новые мощности позволяют вовлечь в повторное производство до 1,7 млрд пластиковых бутылок ежегодно. А 1 марта этого года запустили первый в России проект по выпуску экоупаковки из rPET Vivilen для пищевой промышленности. Соответствующий меморандум подписали СИБУР и AB InBev Efes (один из крупнейших производителей пива в России).

    Экоповестка остается важной для конечного потребителя, а значит, и для производителей. Несмотря на перемены на рынке, все наши партнеры подтверждают интерес к экологически чистым решениям и готовы продолжать сотрудничество

    Решения СИБУРа позволяют отечественным компаниям заранее подготовиться к трансформации рынка, предложить потребителям экологичные решения и снизить финансовые затраты в рамках механизмов РОП (расширенная ответственность производителей по обеспечению выполнения установленных Правительством РФ нормативов утилизации отходов. – Прим. ред.), не перекладывая их на покупателей. Многие наши партнеры это понимают, поэтому в 2023 году мы еще не раз будем рассказывать о новых внедрениях Vivilen в тех или иных сегментах.

    Кроме того, мы активно продвигаем этот продукт среди конечных потребителей. В 2022 году СИБУР запустил проект «#Включицикл. Утилизируй и покупай правильно». В его рамках мы рассказываем о пластиковой упаковке с вовлечением вторичного сырья, тем самым расширяя ряды тех, кто готов принимать во внимание экологический аспект при приобретении товаров. К этой инициативе подключаем лидеров мнений, блогеров, участвуем в крупных спортивных мероприятиях. Только в прошлом году более 30 млн человек познакомились с брендом Vivilen, и это только начало.

    В минувшем году СИБУР открыл линию по выпуску пищевой упаковки с добавлением вторсырья на заводе «ПОЛИЭФ» в Башкирии. Новые мощности позволяют вовлечь в повторное производство до 1,7 млрд пластиковых бутылок ежегодно.
    В минувшем году СИБУР открыл линию по выпуску пищевой упаковки с добавлением вторсырья на заводе «ПОЛИЭФ» в Башкирии. Новые мощности позволяют вовлечь в повторное производство до 1,7 млрд пластиковых бутылок ежегодно.

    – Ситуация на рынках меняется динамично. Горизонт планирования у многих значительно сократился. Тем не менее какие стратегические цели и задачи стоят перед вами и возглавляемой вами функцией?

    – Действительно, сейчас стало намного сложнее планировать на долгий период. Операционные решения стали динамичнее и сложнее, при этом мы понимаем, что развиваться мы можем только вместе с клиентами, поэтому на первый план выходит более плотное взаимодействие с нашими партнерами. Будем продолжать движение в этом направлении.

    Открываются новые возможности для сотрудничества, в том числе через замещение импортных готовых изделий, которые прежде ввозились в Россию. Часто решения, на которые мы раньше тратили годы, формуются и начинают работать в течение месяца благодаря плотной совместной работе с клиентами в части R&D и ускоренного тестирования новой продукции. Здесь мы видим хороший потенциал, а значит, сохраним фокус на гибкости и быстром создании новых марок под конкретные потребности рынка.

    Отраслевой подход СИБУРа позволил сконцентрировать усилия и ускорить вывод новых решений. Благодаря их реализации удалось поддержать устойчивость отдельных отраслей. Но в фокусе нашего внимания остаются и стратегические инициативы с более длительным горизонтом планирования, например, повышение энергоэффективности в строительстве, развитие марочного ассортимента, ESG-проекты, создание новых производственных мощностей и углубление переработки углеводородов. Все это актуально и востребовано в СИБУРе.

    – Расскажите про ваш опыт в маркетинге и развитии продаж. Какие проекты запускали ранее и на каких задачах сосредоточены сейчас?

    – До СИБУРа я работал в банковской сфере с корпоративными клиентами. В компанию пришел сначала на роль советника финансового директора, затем стал советником члена правления Сергея Валентиновича Комышан, который курировал продажи и маркетинг. Первые несколько лет отвечал за методологию продаж, за их развитие с точки зрения процессов и систем, компетенции сотрудников, наращивал портфель инициатив. Одна из них сегодня хорошо знакома рынку – это запуск личного кабинета и электронной коммерции, которые превращаются в отдельный канал продаж (пройдите наш опрос! – Прим. ред.). С прошлого года я отвечаю и за маркетинг, и за развитие продаж. Более плотная работа с клиентами, понимание их болевых точек и потребностей, совместное развитие бизнеса – ключевой фокус моей работы.

    – Что помогает вам восстанавливать энергию, как отдыхаете?

    – Для меня отдых – это смена деятельности. СИБУР дает большое пространство и возможности для самореализации, поэтому, когда возникает усталость и теряется концентрация, просто меняю тематику, над которой работаю. Плюс занятия спортом, чтобы поддерживать физическую активность, а время, проведенное с семьей, с детьми, позволяет поддерживать позитивный настрой.

    03 апреля 2023
    Поделиться:
    Печать

    Комментарии (0)


    Еще по теме